分享網站建設成功簽單的(de)心路曆程-随州網站建設

大家好，文章(zhāng)即将開始之前，先自(zì)我介紹下，我叫餘文武，随州網站建設公司——随州清華網絡公司的(de)總經理(lǐ)，從公司開辦到現在三年(nián)多了。在這三年(nián)多的(de)銷售中學(xué)到了很多東西，其實也和(hé)很多從事網站建設銷售一(yī)樣我同樣經曆和(hé)很多的(de)挫折和(hé)困難，在面對這些困難的(de)時候，很慶幸我能夠迎難而上一(yī)一(yī)克服了。

　　包括現在我所接觸到的(de)客戶都會問我，為(wèi)什麽你會選擇做(zuò)網站建設銷售那麽辛苦的(de)工作，而且你又是一(yī)個女孩子(zǐ)等等。這些話是我的(de)客戶常常會問我的(de)。其實，我很愛這個行業，因為(wèi)做(zuò)久了有了感情，因為(wèi)喜歡，即使真的(de)再苦再累其實也是值得的(de)。我沒有太多的(de)想法，我隻是知道(dào)如(rú)何做(zuò)好自(zì)己的(de)本職工作，每天充實快樂(yuè)就可(kě)以。因為(wèi)在銷售中去(qù)過很多公司和(hé)不同的(de)人談關于他們做(zuò)網站的(de)細節，讓我明白很多做(zuò)人的(de)道(dào)理(lǐ)，所以知道(dào)對待工作要盡力去(qù)做(zuò)。因為(wèi)隻有這樣子(zǐ)，才能夠心安理(lǐ)得吧(ba)。

　　沒錯，包括現在我的(de)朋(péng)友都說你天生活潑，能說會道(dào)。做(zuò)銷售是很适合我。不過雖是如(rú)此。但是剛剛到公司的(de)時候，由于自(zì)己對一(yī)切都是陌生的(de)。我還是變得比較內(nèi)向的(de)。因為(wèi)你想啊，自(zì)己什麽都不會，才到一(yī)個完全陌生的(de)環境即使是公司銷售能力很普通的(de)一(yī)個和(hé)我比起來，我也是無法可(kě)比的(de)。為(wèi)此顯得比較剛說話，在公司整天就是有事沒事圍繞做(zuò)經理(lǐ)打轉，遇到不懂的(de)就去(qù)問他，用筆(bǐ)記本一(yī)點一(yī)滴的(de)記錄起來。雖然說如(rú)此勤奮的(de)每天做(zuò)到了不懂就問，就和(hé)經理(lǐ)聯系，扮演客戶和(hé)銷售的(de)角色。練得也很好，表現也能夠得到大家的(de)肯定。但是一(yī)接客戶的(de)電話，就不知道(dào)說什麽了，一(yī)時之間就會慌了手腳，真的(de)就連我自(zì)己都感覺到底氣不足，說話吞吞吐吐的(de)，好幾次都是這樣子(zǐ)。後來我自(zì)己也沒有信心了。回到家裏，我郁悶了很久，更多的(de)是煩心。真的(de)找不到方向了，已經快一(yī)個星期了，還是沒有如(rú)願的(de)做(zuò)好。我坐在床上想了很久，我反複的(de)問自(zì)己我适合嗎?是堅持還是放棄。為(wèi)何不能夠如(rú)願，我那麽努力的(de)去(qù)做(zuò)了。而且在試用的(de)這段時間，公司給了我很多機會，我都沒有做(zuò)好，白白的(de)把客戶給扔了。我更多的(de)是抱怨自(zì)己對不住公司，公司給我創造那麽好的(de)條件和(hé)氛圍。我沒有臉面還留在公司。第二天我很早的(de)起來，比之前早了很多去(qù)了公司，因為(wèi)提前了半小時，隻有我一(yī)個人在，老闆8點半到了公司，我等到他進入辦公室後，思量了很久，就走進了他的(de)辦公室，把自(zì)己的(de)要離(lí)職和(hé)為(wèi)什麽要離(lí)職都一(yī)一(yī)告訴了他。我記得那個時候我很消極，我自(zì)己覺得自(zì)己沒用。可(kě)是老闆的(de)話。真的(de)讓我找回了自(zì)己。老闆也是做(zuò)銷售出身的(de)，也是因為(wèi)愛銷售堅持了下來，包括現在，他也會帶領我們出去(qù)跑業務。和(hé)我想法其實也是一(yī)樣的(de)，因為(wèi)銷售可(kě)以認識很多不同的(de)人，學(xué)到的(de)東西很多。就用老闆的(de)話說“當初他沒有選者考公務員，聽從父母的(de)安排，考公務員進入銀行上班，拿穩定的(de)工資，不用在外面那麽辛苦。而銷售最重要的(de)是自(zì)己愛做(zuò)的(de)事情同時能夠讓自(zì)己成長(cháng)很快，有熱情和(hé)想法，做(zuò)得很出色，人都是慢慢的(de)來，有一(yī)個過程。。。。。。”聽了他的(de)一(yī)席話，我留了下來。到今天為(wèi)止，已經一(yī)年(nián)多了，能夠走到今天，更多的(de)是老闆和(hé)公司的(de)同事的(de)幫助是分不開的(de)。

　　回想三年(nián)的(de)一(yī)切切。很多時候會感到心酸和(hé)艱辛。很多次都想再次回到父母身邊，享受那種衣來伸手，飯來張口的(de)日子(zǐ)。為(wèi)何會這樣子(zǐ)。因為(wèi)我們知道(dào)，你作為(wèi)銷售，你面對的(de)就是形形色色的(de)人，素質有高(gāo)有底。即使很多時候你沒有錯，你還是要順着客戶，必須面帶微笑的(de)和(hé)他說。如(rú)果你得不到客戶的(de)信任，那麽問題就出在你自(zì)身。就要反省了。那為(wèi)什麽其他人可(kě)以。很多時候不要總是埋怨客戶如(rú)何?我們也要找找自(zì)己的(de)原因，換位思考下。如(rú)果你有認真傾聽客戶對網站的(de)要求，之後給出一(yī)個滿意的(de)回答，客戶也會很樂(yuè)意的(de)和(hé)你簽單的(de)。

　　我開心的(de)是我和(hé)客戶的(de)關系很好，繁忙的(de)工作之餘，我會很客戶談談心。而且和(hé)其中的(de)一(yī)些客戶已經成為(wèi)了朋(péng)友，周末空閑之餘我們還會邀約出去(qù)逛街，購物。如(rú)果她們有朋(péng)友的(de)公司需要做(zuò)網站都會把我的(de)聯系方式告訴他們，讓他們聯系我。同時我的(de)客戶有他們那個行業的(de)需要我也會第一(yī)時間介紹的(de)。

　　我讀書的(de)時候父親就常常和(hé)我說過一(yī)句話，包括現在我工作了。還是那句話。“你想要你所做(zuò)的(de)事情使你快樂(yuè)，你就要愛它，去(qù)深入了解它，學(xué)習它，它會給你帶來快樂(yuè)和(hé)充實，等到你都熟練自(zì)如(rú)了，你會很出色，會得到更多的(de)肯定，你的(de)價值和(hé)人生觀都會改變。。。。。。”

　　我很感謝這一(yī)路幫助過我的(de)同事朋(péng)友，我能夠每一(yī)次簽單成功，都是和(hé)你們息息相關。而這個行業讓我懂得珍惜人生的(de)點滴，繼續努力拼搏。繼續豁達的(de)走下去(qù)。

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