軟文營銷：企業網絡軟文推廣六大誤區-随州網絡公司

軟文營銷是網絡營銷營銷的(de)主要方式之一(yī)，盡管博客營銷、論壇營銷、SEM搜索營銷、微博營銷、視(shì)頻營銷不斷有新的(de)營銷形式，但是軟文營銷始終是企業網絡營銷推廣的(de)核心，因為(wèi)軟文是創意的(de)源頭，博客營銷、論壇營銷、微博營銷其實質仍是軟文營銷，隻是換了發布渠道(dào)和(hé)軟文外在表現形式。

　　筆(bǐ)者随州網絡公司從事網絡營銷工作四年(nián)，整體負責随州網絡營銷項目的(de)策劃和(hé)執行，親手操作軟文營銷項目數不勝數。随州網絡公司-随州清華網絡公司在軟文項目中發現企業對軟文營銷的(de)認識不夠徹底，一(yī)些想法不夠明智，在此特簡要總結一(yī)下。

　　誤區一(yī)、軟文營銷就是發軟文

　　軟文營銷是需要發軟文不假，但是認為(wèi)軟文營銷就是軟文發布就有些欠妥。如(rú)果把軟文營銷比做(zuò)一(yī)頓晚餐，那麽軟文發布就是一(yī)筐蘿蔔、青菜、豬肉等原材料。軟文發布就是把軟文發布到媒體上，發軟文有媒體資源就可(kě)以做(zuò)到，但是軟文營銷遠遠不止這個，成功的(de)軟文營銷需要一(yī)個整體的(de)策劃，根據企業的(de)行業背景和(hé)産品特點策劃軟文營銷方案，根據企業的(de)市場背景做(zuò)媒體發布方案，文案創意人員策劃軟文文案等等。

　　誤區二、軟文就是在“釣魚”

　　筆(bǐ)者在一(yī)次跟客戶項目洽談中，客戶表示軟文就是在“釣魚”，布好局後請君入甕。其實，企業軟文營銷要做(zuò)的(de)樹立企業的(de)品牌形象，打造忠誠的(de)消費者和(hé)鐵杆粉絲，引導客戶購買商品隻是一(yī)個方面，但也并非是釣魚。筆(bǐ)者曾經寫過一(yī)篇文章(zhāng)《一(yī)定要把梳子(zǐ)賣給要還俗的(de)和(hé)尚》，即使你有能力把一(yī)個梳子(zǐ)賣給一(yī)個和(hé)尚，但是我們不建議那麽做(zuò)，我們遵循的(de)是從客戶的(de)需求出發，我們是做(zuò)服務，為(wèi)客戶解決問題，他們需要什麽，我們為(wèi)他們提供什麽，或者找到解決的(de)辦法。

　　誤區三、軟文發的(de)越多越好，有量無質

　　軟文是一(yī)種低(dī)成本的(de)營銷方式，也是一(yī)種後續式推廣，軟文一(yī)經發布不出意外的(de)情況下是始終存在，而且是在持續發揮它自(zì)己的(de)光和(hé)熱。既然是終身有效，也就無法實現立馬見效，于是有客戶就想多發些，一(yī)天就發幾十篇新聞稿。我想大家一(yī)定聽過邊際效應遞減這個概念吧(ba)，同樣适合軟文的(de)投放，一(yī)天投放一(yī)篇、兩篇、三篇的(de)邊際效應是遞減的(de)。事實上，軟文營銷并不要求你軟文的(de)總量很多很多，有一(yī)定的(de)量就行，但是文章(zhāng)的(de)“質”一(yī)定要高(gāo)，可(kě)以達到事半功倍的(de)效果。

　　誤區四、盲目追求門戶網站

　　一(yī)般來講，門戶網站的(de)影響力優于行業網站和(hé)區域門戶，但媒體方案根據是實際市場來定，并不是都發到門戶效果就好。例如(rú)，有客戶是做(zuò)影樓的(de)，大家知道(dào)影樓營銷的(de)地(dì)域性強，區域門戶更适合影樓的(de)推廣，當然不反對投一(yī)些權重高(gāo)的(de)門戶，可(kě)以在文章(zhāng)的(de)內(nèi)容做(zuò)一(yī)些限定，同樣可(kě)以鎖定目标用戶人群，但不能盲目追求門戶，而沒有抓住市場的(de)實際需求。

　　誤區五、想起來了才去(qù)做(zuò)

　　對于軟文營銷推廣，有的(de)客戶一(yī)天發好多篇，天天在發;但也有的(de)客戶一(yī)年(nián)發一(yī)次、兩次。筆(bǐ)者與客戶溝通才了解到，客戶覺得軟文可(kě)以做(zuò)些口碑，但是直接帶來客戶還是少的(de)，隻有在工作不忙的(de)時候才發幾篇文章(zhāng)搞一(yī)搞。說到這裏，想必專業的(de)營銷顧問都會擔心企業的(de)口碑，軟文不是直接成交客戶的(de)推廣，但是可(kě)以提升企業形象，提升意向客戶的(de)成交率。客戶往往是通過廣告認識的(de)企業，但是決定購買往往是軟文的(de)催化，這點大家可(kě)以調研下自(zì)己的(de)客戶，筆(bǐ)者多說無益。

　　誤區六、成本壓的(de)過低(dī)，為(wèi)了發而發

　　企業也想做(zuò)軟文營銷，但是想把成本壓的(de)足夠低(dī)，這個想法可(kě)以理(lǐ)解，但是市場是容不得半點沙子(zǐ)的(de)，一(yī)分價錢一(yī)分貨，好的(de)營銷服務不會太便宜。明确幾點，軟文不是發在什麽網站都能起到效果，有的(de)收錄不了，媒體也沒什麽流量，發上去(qù)也是與世隔絕的(de)，雖然便宜但是沒有任何價值，就跟我們去(qù)超市買了一(yī)些打折的(de)食品，但是食品是無法食用的(de)道(dào)理(lǐ)一(yī)樣。

　　總之，企業做(zuò)軟文營銷，為(wèi)的(de)是能提升品牌促進銷售，這一(yī)點是不容置疑的(de)。但是在網絡推廣工作實際執行當中，由于在職者的(de)認識原因可(kě)能會走入某個營銷誤區，而緻使軟文營銷的(de)效果大打折扣。作者:随州網絡公司識途網絡營銷機構馬山根據自(zì)己的(de)經曆總結了以上幾條常見誤區，希望大家引以為(wèi)戒。

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