從電子(zǐ)商務看外貿網站建設競争對手

在互聯網行業整體增長(cháng)的(de)情況下，電子(zǐ)商務增長(cháng)率高(gāo)達驚人的(de)300%，而電子(zǐ)商務的(de)多元化、細分化開始逐漸呈現。在進行B2C電子(zǐ)商務網上銷售時，不僅需要清楚了解自(zì)身的(de)資源和(hé)優勢，更需要綜合分析市場現狀和(hé)競争對手的(de)實力，通過對競争對手的(de)全面分析，有針對性的(de)制定出網站建設的(de)目标和(hé)戰略。

　　商城拉大小賣家與大賣家之間的(de)差距

　　在以阿裏巴巴為(wèi)首的(de)電子(zǐ)商務大鳄的(de)帶領下，淘寶網的(de)C2C平台将全民帶入了電子(zǐ)商務時代，任何人都可(kě)以擁有自(zì)己的(de)網站，但随着C2C網店在産品質量、服務售後等問題上出現諸多信譽危機，導緻淘寶不得不集中優勢資源，重點發展淘寶商城，建設更加專業的(de)B2C體系。同時，今天7月份的(de)淘寶搜索規則的(de)修改，進一(yī)步加大了淘寶上大賣家與小賣家之間的(de)差距，而随着淘寶上這些C2C大賣家的(de)不斷發展，成為(wèi)淘寶商城賣家或建立自(zì)己獨立的(de)網店是他們發展的(de)必經之路，例如(rú)麥包包網。

　　競争下的(de)的(de)不斷細分 促進B2C網站多元化發展

　　任何領域競争到一(yī)定程度都會進行不斷細分，互聯網行業也不例外。做(zuò)專業的(de)才是最棒的(de)，成為(wèi)每一(yī)家電子(zǐ)商務細分網站的(de)标配口号。其中卓越網、當當網專注于網上購書，京東商城、新蛋網則專注于電子(zǐ)數碼産品，而搶鮮網、愛可(kě)美妝則專注于女性化妝品行業。中糧我買網也是不差錢的(de)主，強勢占領食品市場。重點線優化認為(wèi)百花齊放的(de)各類細分電子(zǐ)商務網站開始嶄露頭角，逐漸赢得消費者的(de)信任與喜愛，購物上淘寶已經不再成為(wèi)消費者的(de)唯一(yī)選擇，一(yī)個行業一(yī)家獨大的(de)局面肯定不是良性的(de)，多元化的(de)網站又能反過來促進互聯網電子(zǐ)商務領域的(de)發展。

　　專業的(de)電子(zǐ)商務細分網站更具有品牌營銷力

　　團購網站最初的(de)成功源于它每天隻賣一(yī)樣産品，而專業的(de)B2C電子(zǐ)商務細分網站，也是如(rú)此。以化妝品B2C電子(zǐ)商務網站搶鮮網為(wèi)例，其與諸多國際500強的(de)企業有密切合作，是專營國際品牌的(de)化妝品網上商城。搶鮮網經營的(de)品牌諸如(rú)雅詩蘭黛、倩碧、蘭蔻、香奈兒等300多個國際品牌，20000多款産品。其憑借品牌豐富，服務便捷，被評為(wèi)“2009年(nián)消費者最喜愛的(de)網站”。凡客誠品也一(yī)直在緻力于打造自(zì)己的(de)商城品牌。凡客誠品複制www.jfsem.com不止“凡客”一(yī)個品牌，2010年(nián)6月，凡客旗下的(de)Vjia 正式上線，标志着凡客誠品開始其他品牌的(de)電子(zǐ)商務拓展。專業的(de)電子(zǐ)商務細分網站可(kě)以在自(zì)己的(de)細分領域精耕細作，将每一(yī)個方面做(zuò)到極緻，這帶來的(de)最直接的(de)效果就是給用戶一(yī)個良好的(de)購物體驗，給産品一(yī)個完善的(de)售後服務，而這是綜合性電子(zǐ)商務網站無法做(zuò)到的(de)。

　　競争對手産品分析：通過對産品質量、功能、價格、支付方式、最低(dī)零售價、主要産品線構成及價格、附屬産品構成及價格、運費等方面，了解競争對手的(de)産品銷售具有什麽特點和(hé)優勢，從而制定自(zì)己網站産品銷售體系和(hé)特色。同時，除非有十足的(de)把握，在網站剛上線時，應避開與主要競争對手成熟産品線之間的(de)直接交鋒，這樣更容易在短(duǎn)期積累自(zì)己的(de)用戶群。

　　競争對手營銷分析：通過競争對手曆史營銷活動、營銷計劃、投放渠道(dào)、投入分配、投放效果、主推産品、主推客戶群和(hé)促銷策略等，分析對手的(de)營銷策略，借鑒其成功營銷推廣經驗。

　　競争對手網站分析：通過競争對手的(de)網站設計、網站價格、功能和(hé)性能、網站流量、用戶體驗、購買流程設計、促銷流程設計、支付及推薦方式等全面考察其網站建設的(de)各項指标，從而為(wèi)站長(cháng)自(zì)身的(de)網站建設提供參考。重點線優化認為(wèi)當然，從用戶的(de)角度來說，重複出現的(de)網站缺乏新鮮感，用戶喜歡新奇有創意的(de)站點。因此，站長(cháng)不能一(yī)味模仿競争對手的(de)網站，覺得好的(de)地(dì)方就直接拿過來用。而是應該結合自(zì)身網站的(de)特點出發，琢磨能夠吸引用戶的(de)體驗設計，創造更優秀的(de)網站制作。

标簽：